Aquamentum

Der obere Teil des Funnels funktionierte: Mit rund 1.494 € Ad Spend erzielten die Kampagnen 109.620 Reichweite, 4.565 Link-Klicks, eine Link-CTR von 2,79 % und einen CPC von 0,33 €. Den Conversion-Pixel hatte ich selbst eingerichtet, damit wir nicht nur Reichweite, sondern Verhalten messen konnten.

Nach dem Klick brach der Funnel jedoch ein. Es gab trotz des starken Traffics kaum Käufe. Die ehrliche Schlussfolgerung war deshalb nicht, die Ads als Erfolg zu verkaufen, sondern zu untersuchen, warum aus Interesse kein Vertrauen und aus Vertrauen kein Kauf wurde.

Meine Diagnose: Das Produkt war zu austauschbar erklärt, im Verhältnis zum wahrgenommenen Nutzen zu teuer und als junge Marke kaum abgesichert. Es fehlten eine glaubwürdige Google-Präsenz, unabhängige Belege und echte Kundenstimmen. Deshalb schlug ich Wassertests und systematisch aufgebauten Social Proof vor – diese Maßnahmen wurden von der Geschäftsführung nicht umgesetzt.

Für mich war das trotzdem eine wertvolle Erkenntnis: Gute CTRs und günstige Klicks sind kein Geschäftserfolg, wenn der Rest des Funnels nicht trägt. Genau diese Denkweise bringe ich AdSuits mit: Ein Creative ist erst dann stark, wenn es nicht nur auffällt, sondern auf die Conversion einzahlt. So baue ich Assets – vom Hook bis zum Klick.